Voditelj veleprodaje - B2B prodaja i razvoj poslovanja (m/ž)

Opis posla

        - analizirati postojeće veleprodajno poslovanje te postaviti jasne prioritete, odgovornosti i način rada
- formirati, razvijati i voditi učinkovit prodajni tim
- definirati prodajne ciljeve i osigurati njihovu realizaciju
- aktivno razvijati postojeće kupce i povećavati vrijednost suradnje
- identificirati, kontaktirati i ugovarati suradnju s novim B2B kupcima
- razvijati nove prodajne kanale, segmente kupaca i tržišne prilike
- unaprijediti pristup ključnim kupcima i sustavno upravljati prodajnim prilikama
- organizirati terensku prodaju te i osobno sudjelovati u ključnim prodajnim razgovorima i pregovorima
- povećavati produktivnost i učinkovitost prodajnih aktivnosti
- pratiti prodajne rezultate, marže, zalihe, naplatu i profitabilnost kupaca
- u suradnji s nabavom i marketingom oblikovati konkurentne ponude prilagođene potrebama tržišta
- unaprijediti prodajne procese, izvještavanje i korištenje raspoloživih podataka
- aktivno sudjelovati u provedbi organizacijskih i logističkih promjena povezanih s veleprodajnim poslovanjem
- redovito izvještavati Upravu o rezultatima, rizicima, prilikama i predloženim aktivnostima

Uvjeti:
- dokazano iskustvo u vođenju B2B prodaje i ostvarivanju prodajnih rezultata
- iskustvo u vođenju, razvoju ili formiranju prodajnog tima
- izraženu usmjerenost na kupca, prihod, maržu i profitabilnost
- sposobnost pretvaranja strategije i tržišnih prilika u konkretan prodajni plan
- proaktivan pristup pronalaženju novih kupaca i otvaranju novih prodajnih kanala
- razvijene pregovaračke, komunikacijske i organizacijske sposobnosti
- analitičnost i sposobnost donošenja odluka na temelju prodajnih i financijskih pokazatelja
- samostalnost, odlučnost i spremnost na preuzimanje odgovornosti
- dobro snalaženje u dinamičnom okruženju i sposobnost uvođenja reda, prioriteta i jasnih procesa
- spremnost na terenski rad i izravnu uključenost u prodaju
- aktivno znanje engleskog jezika i dobro poznavanje MS Office alata
- vozačku dozvolu B kategorije

Prednost će imati kandidati s iskustvom u distribuciji, veleprodaji, retail/FMCG okruženju, opremanju objekata, tekstilnoj industriji ili drugim djelatnostima s većim brojem proizvoda i različitim segmentima B2B kupaca.

Formalno obrazovanje nam je važno, ali još su nam važniji konkretni rezultati, poslovna energija i sposobnost izgradnje kvalitetne prodajne organizacije.

Benefiti:
- ključnu upravljačku poziciju s izravnim utjecajem na razvoj poslovanja
- jasan mandat za unapređenje organizacije, tima i prodajnog pristupa
- mogućnost izgradnje veleprodajne funkcije i razvoja novih tržišnih prilika
- podršku Uprave u provođenju dogovorenih promjena
- širok asortiman, postojeću bazu kupaca i prepoznatljivost tvrtke na tržištu
- prostor za samostalnost, inicijativu i donošenje odluka
- stimulativna primanja povezana s ostvarenim rezultatima
- službeni automobil i druge alate potrebne za uspješan rad
- stabilnost i resurse jedne od vodećih tekstilnih grupacija u Hrvatskoj
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 19.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.