Voditelj prodaje - HoReCa (m/ž)

Opis posla

        Svrha radnog mjesta:
Vođenje i razvoj prodaje u HoReCa kanalu osobno te kroz upravljanje prodajnim timom i ključnim kupcima, uz ostvarenje ciljeva te jačanje tržišne pozicije cjelokupnog asortimana.

Ključne odgovornosti:
- vođenje, organizacija i razvoj prodajnog tima za HoReCa kanal
- definiranje i provedba prodajne strategije za HoReCa kanal
- komunikacija i planiranje s glavnim principalima
- razvoj suradnje s ključnim kupcima (hoteli, restorani, kafići, catering) te distributerima i veletrgovcima
- odgovornost za ostvarenje ciljeva i vođenje komercijalnih pregovora
- planiranje i koordinacija promotivnih i gastro aktivnosti u suradnji s marketingom
- izrada prodajnih planova, prognoza (forecast) i budžeta te praćenje izvršenja
- praćenje kpi-jeva, pokrivenosti terena, konkurencije i cjenovne pozicije
- suradnja s nabavom i logistikom radi osiguranja dostupnosti i konkurentnosti
- praćenje naplate i upravljanje uvjetima plaćanja po kupcu
- redovito izvještavanje uprave o rezultatima i tržišnim kretanjima

Uvjeti:
- VSS, poželjno ekonomskog ili srodnog usmjerenja
- min. 5 godina iskustva u prodaji u prehrambenoj industriji; min. 2 godine u HoReCa kanalu
- iskustvo u vođenju prodajnog tima
- poznavanje hrvatskog (i regionalnog) HoReCa tržišta te ključnih kupaca i distributera
- dokazane pregovaračke vještine i iskustvo u vođenju pregovora
- analitičke vještine (napredni Excel, rad s BI alatima / izvještajima)
- vozačka dozvola B kategorije i spremnost na terenski rad
- odlično poznavanje engleskog jezika
- orijentacija na rezultat, liderske vještine, samostalnost i organiziranost

Benefiti:
- primanja: fiksni dio + bonus vezan uz rezultate
- službeni automobil na raspolaganju 0-24, mobitel, laptop
- sjedište rada u Zagrebu uz mogućnost rada na terenu
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 3.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.