Voditelj ključnih kupaca (m/ž)

Opis posla

        - Razvijati i održavati dugoročne odnose s ključnim kupcima, temeljene na povjerenju, profesionalnosti i razumijevanju njihovog poslovanja
- Prepoznavati potrebe i izazove kupaca te pronalaziti i predlagati odgovarajuća IT rješenja, proizvode i usluge
- Voditi prodajni proces od prepoznavanja prilike do realizacije, uključujući pripremu ponuda, pregovore i prodajnu administraciju
- Aktivno razvijati postojeće kupce i širiti suradnju kroz prepoznavanje novih potreba i generiranje dodatnih prodajnih prilika
- Istraživati tržište, identificirati potencijalne nove kupce i razvijati prodajne tragove s ciljem širenja baze kupaca
- Koordinirati članove internih timova uključenih u prodajne projekte te osiguravati učinkovitu komunikaciju i pravovremenu realizaciju dogovorenih aktivnosti
- Surađivati s tehničkim timovima u pripremi i prezentaciji rješenja te osigurati da predložena rješenja odgovaraju potrebama kupca
- Surađivati s proizvođačima i dobavljačima IT rješenja u pripremi ponuda, prezentacija i prodajnih aktivnosti
- Brinuti o kvaliteti isporučenih usluga te održavati odnos s kupcem i nakon realizacije prodaje
- Pratiti realizaciju prodajnih planova i preuzeti odgovornost za ostvarenje dogovorenih prodajnih ciljeva
- Voditi potrebnu prodajnu i postprodajnu administraciju te ažurno pratiti aktivnosti i prilike u poslovnim sustavima
- Kontinuirano pratiti razvoj IT tehnologija, tržišne trendove i potrebe kupaca te primjenjivati nova znanja u prodajnom radu

Uvjeti:
Stručne kompetencije
- VŠS ili VSS tehničkog ili ekonomskog smjera
- Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji, poželjno u IT industriji
- Razvijene prodajne, prezentacijske i komunikacijske vještine
- Dobro razumijevanje prodajnih procesa i osnovnih prodajnih metoda
- Razumijevanje IT tehnologija, njihove primjene u poslovanju i praćenje tehnoloških noviteta
- Sposobnost razumijevanja potreba kupca i povezivanja poslovnih potreba s odgovarajućim IT rješenjima
- Izražene analitičke i organizacijske sposobnosti
- Sposobnost planiranja prodajnih aktivnosti i upravljanja većim brojem prodajnih prilika
- Napredno znanje engleskog jezika

Osobne kompetencije
- Izražena orijentiranost na kupca i izgradnju dugoročnih odnosa
- Samostalnost, proaktivnost i visoka razina samoorganiziranosti
- Usmjerenost na ostvarenje rezultata uz istovremenu brigu o kvaliteti rada
- Inicijativnost u prepoznavanju novih poslovnih prilika
- Sposobnost određivanja prioriteta i učinkovitog upravljanja vremenom
- Odgovornost za preuzete obveze i rezultate
- Prilagodljivost promjenama i različitim zahtjevima kupaca
- Razvijene sposobnosti suradnje i koordinacije s različitim internim timovima

Benefiti:
- Uvođenje i podrška → mentor koji vas uvodi u posao, upoznaje s kupcima i internim procesima te ćete od početka imati podršku iskusnog prodajnog i tehničkog tima
- Raznolik posao i širok raspon znanja → radit ćete s kupcima iz različitih industrija, razvijati poslovne odnose, prepoznavati njihove potrebe te učiti kroz rad na stvarnim prodajnim prilikama i projektima
- Vidljiv doprinos poslovanju → vaš će rad izravno utjecati na razvoj odnosa s ključnim kupcima, otvaranje novih poslovnih prilika i ostvarenje prodajnih rezultata
- Godišnji bonus → dodatno nagrađivanje ovisno o ostvarenju dogovorenih prodajnih ciljeva
- Mogućnost razvoja u području prodaje i IT-a → kroz svakodnevni rad i stručne edukacije razvijat ćete prodajne i poslovne vještine, upoznavati nove tehnologije i postupno širiti svoje znanje o IT rješenjima i njihovoj primjeni
- Stabilno i dugoročno radno okruženje → pridružit ćete se tvrtki s dugogodišnjim iskustvom, stabilnim poslovanjem i dugoročnim odnosima s kupcima i partnerima
- Poticajno okruženje → u kojem se cijene samostalnost, inicijativa, odgovornost, usmjerenost na kupca i ostvarenje rezultata
- Pozitivna atmosfera i podržavajuća kultura → otvorena komunikacija, timski duh, ravnoteža između posla i privatnog života, zajednička druženja zaposlenika (godišnja okupljanja, izleti, sportske aktivnosti)
- Raznoliki benefiti → klizno radno vrijeme, naknada za prijevoz i topli obrok, božićnica, božićni i rođendanski poklon za zaposlenike, novčani božićni poklon za djecu, sistematski pregledi, dodatni dani godišnjeg odmora, slobodan dan za dijete koje kreće u školu, jubilarne nagrade, novčana naknada za rođenje djeteta, bonus za realiziranu preporuku kandidata, Multisport kartica i mnoge druge
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 21.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.