Voditelj B2B prodaje - Agri software (m/ž)

Opis posla

        Prodaja i pipeline
- Identificirati i istraživati ciljane klijente
- Otvarati vrata — dogovarati sastanke s direktorima, voditeljima proizvodnje, članovima uprave
- Voditi demonstracije platforme i educirati potencijalne klijente o operativnoj vrijednosti sustava
- Graditi i održavati prodajni pipeline — strukturirano praćenje prilika, follow-up, CRM disciplina
- Sudjelovati u ključnim prodajnim razgovorima zajedno s osnivačem
- Samostalno voditi prodajni proces od prvog kontakta

Odnosi i tržište
- Održavati prisutnost kod potencijalnih kupaca između sastanaka — događaji, redovita komunikacija, obilaske
- Graditi partnersku mrežu u regiji — agro-konzultanti, savjetodavne službe, distributeri i drugi multiplikatori
- Pratiti tržišne trendove i konkurenciju te davati povratne informacije produktnom i marketing timu
- Surađivati na prilagodbi prodajnog nastupa za različita tržišta u regiji

Uvjeti:
Obavezno
- Imaš postojeću mrežu kontakata u poljoprivrednom sektoru — poznaješ ljude na pozicijama direktora, voditelja proizvodnje ili članova uprava velikih poljoprivrednih sustava u Hrvatskoj i/ili Srbiji
- Imaš iskustvo u B2B prodaji složenijih rješenja — prodajni ciklus dulji od par tjedana, više stakeholdera, veći iznosi
- Baziran/a si u regiji (Hrvatska, Srbija ili šira okolina) i spreman/a redovito putovati
- Egzekucijski si orijentiran/a — ne čekaš upute, zoveš, šalješ, pratiš, guraš
- Snalažljiv/a si i sposoban/na otvarati nova tržišta bez gotovih procesa
- Uživaš u radu u ranoj fazi tvrtke — nemaš veliki tim iza sebe, ali imaš direktan utjecaj na smjer i rezultat

Jako poželjno
- Iskustvo u prodaji B2B softvera, SaaS-a ili tehnoloških rješenja u agro ili prehrambenom sektoru
- Razumijevanje operativnih izazova u velikoj poljoprivrednoj proizvodnji — koordinacija, logistika, upravljanje resursima, izvještavanje
- Iskustvo prodaje u kategorijama koje još nisu definirane — stvaranje potražnje, ne samo hvatanje postojeće
- Poznavanje CRM alata i strukturiranog pristupa pipeline managementu
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine na više razina (od operativnog korisnika do uprave)
- Poznavanje širih regionalnih tržišta
- Engleski jezik na razini poslovne komunikacije; dodatni jezici regije su prednost

Benefiti:
- Ključnu ulogu u tvrtki koja gradi nešto novo i ambiciozno u poljoprivrednom sektoru
- Direktan rad s osnivačem — sudjelovanje u oblikovanju komercijalne strategije, ne samo izvršavanje
- Autonomiju u svakodnevnom radu — rezultati se mjere, ne sati za stolom
- Direktan utjecaj na rast tvrtke i oblikovanje prodajne strategije
- Konkurentan kompenzacijski paket: fiksna plaća + varijabila vezana uz rezultate
- Subvencionirani pristup sportskim i fitness programima
- Tim koji zna što radi i voli raditi zajedno
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 9.4.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.