Viši voditelj ključnih kupaca (m/ž)

Opis posla

        Mi smo Teva, vodeća inovativna biofarmaceutska tvrtka, koju pokreće poslovanje generičkim lijekovima svjetske klase. Bilo da se radi o inovacijama u području neuroznanosti i imunologije ili isporuci visokokvalitetnih lijekova diljem svijeta, posvećeni smo rješavanju potreba pacijenata sada i u budućnosti. Ovdje ćete biti dio inkluzivne kulture visokih performansi koja cijeni svježe razmišljanje i suradnju. Imat ćete prostor za rast, fleksibilnost za usklađivanje života s poslom i priliku za bolje zdravlje diljem svijeta, zajedno.

Viši voditelj ključnih kupaca (m/ž) - područje Bijeljina, Tuzla, Brčko

Tražimo proaktivnu i komunikativnu osobu za poziciju Viši voditelj ključnih kupaca za RS (dio Bijeljina, Tuzla, Brčko) koji je poslovni vlasnik dodijeljenog portfelja ljekarni i ljekarničkih lanaca na području BiH.

Kako ćete provesti dan
• ostvarivanje zacrtanih ciljeva prodaje s ljekarnama i ljekarničkim lancima za RX i OTC portfelj u skladu s dogovorenom komercijalnom strategijom
• ugovaranje godišnjih planova prodaje s ljekarnama i ljekarničkim lancima, njihovo kontinuirano praćenje, korigiranje i cjelovito administriranje ispunjenja ugovornih obveza
• strateško vođenje velikih ljekarničkih kupaca i ljekarničkih lanaca te proaktivno servisiranje njihovih potreba u partnerskom odnosu s Plivom
• targetiranje i segmentacija klijenata, uključujući prijelaz na AI-baziranu resegmentaciju i predikciju potencijala kupaca
• analiza tržišnih podataka i konkurencije na dodijeljenom području te razvoj taktičkih planova za ostvarenje ciljeva po brendovima i terapijskim područjima
• izvršavanje plana Mini seminara i drugih promotivnih te detailing aktivnosti na lokacijama ljekarni za OTC portfelj, uz analytics-driven targeting i digitalni follow-up
• priprema, realizacija i dokumentiranje ugovora o pozicioniranju proizvoda na policama u ljekarnama, uključujući redovno prikupljanje dokaznica i audit-ready arhiviranje
• samostalno vođenje lokalnih edukacijskih i promotivnih događanja u skladu s marketinškom strategijom — od izbora lokacije i koordinacije lokalnih predavača do operativne izvedbe i mjerenja učinka
• operativno vođenje sponzorstava na svom području (kongresni booth, izvršavanje ugovornih obveza, promotivne aktivnosti i post-event follow-up)
• suradnja u kreiranju digitalnog sadržaja u PHEA aplikaciji (news feed, stories, video, kvizovi, ankete, event moduli) uz aktivno korištenje AI alata za produkciju sadržaja te održavanje i rast baze aktivnih korisnika
• aktivno praćenje vlastitog znanja i kontinuirano unapređivanje vještina, uključujući obavezne AI edukacije i razvoj kompetencija u digitalnom marketingu, analitici i vođenju partnerskih odnosa
• doprinos strateškoj transformaciji uloge KAM-a — od operativne podrške prema punom komercijalnom vlasništvu (ownership) portfelja ljekarni u okviru South East Europe Hub-a

Vaše vještine i iskustvo
• Iskustvo u prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili farmaceutskom sektoru
• Izražene komunikacijske i organizacijske vještine
• Sposobnost samostalnog vođenja projekata i strateškog razmišljanja
• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na rad na terenu

Kako ćemo se brinuti o Vama

U Tevi bolje zdravlje počinje iznutra, a to uključuje i Vas. Od prvog dana podržavat ćemo Vas pogodnostima osmišljenim da Vam pomognu napredovati na poslu i izvan njega. To uključuje velikodušan godišnji odmor, planove nagrađivanja, fleksibilno radno vrijeme (ovisno o poziciji), pristup prilagođenoj zdravstvenoj podršci i smislene načine vraćanja zajednici.Kada je riječ o Vašoj karijeri, bit ćete potaknuti da istražujete, razvijate se i oblikujete svoj put. Twist, naša platforma za razvoj karijere na jednom mjestu, daje vam pristup širokom rasponu mogućnosti, od programa učenja i kratkoročnih projekata do prilika za interni rast. Ovdje ćete biti dio kulture koja Vas osnažuje da postignete svoje ciljeve i date prioritet svojoj dobrobiti na svakom koraku.
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 25.10.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.