Sales representative (m/ž)

Opis posla

        - Razvijanje i upravljanje mrežom zastupnika i distributera u skladu s tržišnim potencijalom pojedinih područja, uz ostvarivanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva prodaje, prihoda, profitabilnosti i razvoja distributerske mreže
- Analiziranje rezultata distributera po pojedinačnim grupama proizvoda i prodajnim kanalima, izrada prilagođenih strategija za razvoj distributera te predlaganje i provedba korektivnih mjera u suradnji s pojedinačnim distributerima
- Analiziranje i praćenje prometa distributera, primjena cjenovnih i komercijalnih uvjeta, odobravanje i obračunavanje rabata te osiguravanje usklađenosti s ugovornim obvezama
- Definiranje pojedinačnih prodajnih ciljeva i prognoza za distributere, uključujući suradnju s distributerima na pripremi predsezonskih narudžbi i narudžbi za posebne ponude
- Praćenje i analiza pravovremenosti plaćanja računa od strane distributera
- Provedba prodajnih strategija unutar dodijeljene mreže distributera, kao i prodajnih i promotivnih kampanja te aktivnosti vezanih uz POS materijale namijenjene prodajnoj mreži
- Unapređenje standarda i vidljivosti proizvoda na prodajnim mjestima (POS), pružanje stručne podrške i savjetovanja, podrška prodajnim aktivnostima na prodajnim mjestima te ciljano osposobljavanje prodajnih timova distributera, uz osiguravanje profesionalne usluge, vizualnog identiteta, uređenja i usklađenosti sa standardima brenda
- Organiziranje i sudjelovanje na izložbama, sajmovima, demonstracijama i lokalnim promotivnim događanjima u svrhu podrške ponudi i poslovanju kompanije
- Suradnja s internim odjelima kompanije, osobito odjelima marketinga, tehničke podrške, logistike, upravljanja proizvodima, edukacije i servisa, financija te lanca opskrbe, kao i zastupanje potreba dodijeljenog područja u okviru nacionalnih prodajnih aktivnosti
- Praćenje aktivnosti konkurencije i tržišnih trendova, održavanje ažurnih podataka u CRM sustavu, planiranje i provedba učinkovitih terenskih posjeta u skladu s potencijalom partnera i poslovnim potrebama te izvještavanje o prodajnim rezultatima, prognozama i tržišnim analizama

Uvjeti:
- Visoka stručna sprema iz područja ekonomije, poslovanja, tehničkih ili srodnih područja, dok je obrazovanje iz područja marketinga i menadžmenta dodatna prednost
- Minimalno 3 godine radnog iskustva na poslovima regionalne prodaje ili upravljanja distributerskom mrežom, uz dokazano ostvarivanje prodajnih ciljeva, uz iskustvo u području trade marketinga te organiziranju i sudjelovanju na sajmovima i različitim događanjima kao dodatnu prednost
- Iskustvo u izgradnji i razvoju baze kupaca, izravnom radu s kupcima te provođenju edukacija o proizvodima i prodajnim tehnikama
- Izražene komercijalne, tehničke i ekonomske kompetencije te razvijene vještine pregovaranja i komunikacije
- Razvijene analitičke sposobnosti i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, kao i izražene vještine vođenja, motiviranja i razvoja suradnika
- Napredno korištenje CRM sustava i MS Office paketa, posebno programa Excel, PowerPoint i Word (Poznavanje SAP sustava predstavlja prednost)
- Vozačku dozvolu B kategorije te spremnost na učestala službena putovanja
- Aktivno znanje engleskog jezika

Benefiti:
- Stabilno radno okruženje u uglednoj međunarodnoj kompaniji sa dugom tradicijom
- Ugodan i podržavajući tim
- Popuste na naše proizvode za zaposlenike
- Podršku kolega i mogućnosti za osobni i profesionalni razvoj
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 23.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.