Sales Manager - Enterprise ICT Solutions (m/ž)

Opis posla

        - Razvijanje prodajne strategije kompanije
- Vođenje, mentoriranje i razvoj tima Account Managera
- Upravljanje prodajnim rezultatima, odgovornošću i disciplinom u izvršenju prodajnih aktivnosti
- Postavljanje prodajnih ciljeva, procesa upravljanja prodajnim prilikama (pipeline) i rutina za prognoziranje prodaje
- Podrška timu u strateškim odnosima s korisnicima i složenim prodajnim prilikama
- Provedba prodajnih strategija za ostvarenje ciljeva prihoda i profitabilnosti
- Identifikacija novih tržišnih prilika i strateških inicijativa kod korisnika
- Izgradnja odnosa na izvršnoj razini s ključnim korisnicima i partnerima
- Poticanje rasta postojećih korisnika kroz cross-selling i proširenje suradnje
- Vođenje i podrška složenim prodajnim ciklusima koji uključuju više dionika i poslovnih jedinica
- Koordinacija internih timova uključujući arhitekte rješenja, konzultante, voditelje projekata i timove za isporuku usluga
- Osiguravanje kvalitetnih ponuda, komercijalnih prijedloga i ugovornih pregovora
- Podrška strateškim natječajima, tenderima i okvirnim sporazumima
- Djelovanje kao pouzdan savjetnik članovima uprava i višem menadžmentu korisnika
- Jačanje odnosa s vodećim tehnološkim proizvođačima i partnerima
- Osiguravanje zadovoljstva korisnika i dugoročnog razvoja poslovnih odnosa

Uvjeti:
- Minimalno 7 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u ICT industriji
- Dokazani rezultati u prodaji složenih poslovnih rješenja i usluga
- Iskustvo rada s velikim korporativnim korisnicima i/ili organizacijama javnog sektora
- Dobro razumijevanje ICT rješenja, uključujući infrastrukturu, cloud, kibernetičku sigurnost, mrežne tehnologije, softver i upravljane usluge
- Iskustvo u vođenju strateških korisničkih odnosa i prodajnih prilika velike vrijednost
- Dokazana sposobnost izgradnje i upravljanja odnosima s korisnicima na izvršnoj razini
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Aktivno znanje engleskog jezika
- Iskustvo rada u sistem integratoru, pružatelju ICT usluga, pružatelju upravljanih usluga, tehnološkoj kompaniji ili konzultantskoj organizaciji (prednost)
- Iskustvo upravljanja ili mentoriranja prodajnih timova (prednost)
- Poznavanje procesa javne nabave i natječaja (prednost)
- Razumijevanje pretplatničkih (subscription), ponavljajućih prihoda (recurring revenue) i modela upravljanih usluga (prednost)

Benefiti:
- THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – ponosni na našu parolu, želimo i potrudit ćemo se da se od prvog dana osjećaš cijenjeno i ugodno u našem timu
- “Ti” kultura i načelo otvorenih vrata za pitanja i komunikaciju
- Hibridni model rada
- Osobni i profesionalni razvoj kroz rad na zadacima, timsku interakciju i usavršvanje 
- Nagrađivanje radnih rezultata
- Međunardno radno okruženje
- Dodatni dani godišnjeg odmora na zakonsku osnovicu
- Mogućnost korištenja MultiSport kartice koja je sufinancirana od poslodavca 50%
- Mogućnost kupnje dionica tvrtke te ostvarivanje prava na dodatne bonus dionice koje dodjeljuje kompanija
- Besplatni godišnji sistematski pregled
- Plaćene preporuke zaposlenika za nova zapošljavanja
- Nagrade zaposlenicima za otvaranje novih poslovnih prilika
- Popusti na dodatne zdravstvene preglede
- Osiguranje radnika od smrti i posljedica trajne nesposobnosti za rad
- Božićnica, regres
- Jubilarne nagrade zaposlenicima 
- Potpore za rođenje djeteta
- Dar za djecu 
- Bolovanje plaćeno 100% po godišnjoj kvoti dana
- Pogodnosti za korisnike PBZ banke
- Tjedno svježe voće za svaki ured
- Novi moderni ured na atraktivnoj lokaciji
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 8.8.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.