Prodajni predstavnik (m/ž)

Opis posla

        - Istraživati tržište, pronalaziti potencijalne B2B klijente i dolaziti do osoba koje donose odluke.
- Otvarati razgovore telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i na terenu.
- Kvalificirati prilike: razumjeti potrebe, postojeće rješenje, potrošnju, način odlučivanja i mogućnost suradnje.
- Dogovarati i održavati sastanke, prezentacije, degustacije i testiranja.
- Pripremati ponude, pregovarati i voditi proces do jasne odluke i zaključenja suradnje.
- Sustavno provoditi follow up, razvijati dugoročne odnose i svakoj aktivnoj prilici odrediti sljedeću radnju.
- Evidentirati kontakte i rezultate u CRM sustavu te planirati rad prema jasno definiranim ciljevima.

U Quahwi prodaja nije samo znanje o kavi. Ona je spoj akvizicije, slušanja, poslovnog razumijevanja, kvalitetne prezentacije, upornog follow upa i odgovornosti za rezultat.

Uvjeti:
Ne očekujemo savršen životopis. Očekujemo dokaze inicijative, prodajne logike i spremnosti na odgovornost.
- Imaš iskustvo u B2B prodaji i razumiješ kako se dolazi do novog klijenta.
- Proaktivan/a si: ne čekaš gotove upite, nego aktivno stvaraš prilike.
- Usmjeren/a si prema ciljevima i znaš povezati dnevne aktivnosti s prodajnim rezultatom.
- Komuniciraš jasno, profesionalno i učtivo, čak i kada je razgovor zahtjevan.
- Ne odustaješ nakon prvog odbijanja i razumiješ razliku između kvalitetne upornosti i pritiska.
- Organiziran/a si i ugodno se osjećaš u radu s CRM sustavom, Excelom i drugim digitalnim alatima.
- Spreman/a si na telefonsku akviziciju, sastanke i terenski rad.
- Imaš vozačku dozvolu B kategorije.

Iskustvo u kavi, HoReCa sektoru, FMCG industriji, prodaji aparata ili poslovnih usluga predstavlja prednost, ali nije presudno. 

Ne moraš prvoga dana znati sve o specialty kavi. Važno nam je da razumiješ prodaju, poštuješ klijenta, želiš učiti i preuzimaš odgovornost za ono što dogovoriš.

Benefiti:
- službeni automobil
- božićnicu
- poklon za dijete
- dodatne dane godišnjeg odmora
- stabilan radni odnos, fiksni dio plaće i bonus povezan s ostvarenim rezultatom
- rad s prepoznatljivim specialty brendom i proizvodom iza kojeg možeš profesionalno stajati
- strukturirano uvođenje u Quahwa proizvode, poslovne modele i prodajni proces
- osobno mentoriranje, povratne informacije i razvoj prodajnih vještina
- jasne ciljeve, CRM sustav i alate koji ti pomažu voditi prodaju
- jasno definirane odgovornosti, prioritete i očekivanja u prodajnom procesu
- i naravno, izvrsnu kavu
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 4.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.