Key Account Manager

Opis posla

        Key Account Manager (KAM) - Enterprise ICT & Sistemska integracija

U MIBO-u vjerujemo da uspješni projekti počinju razumijevanjem poslovnih ciljeva naših klijenata. Tehnologija je važna, ali dugoročni odnosi, povjerenje i stručnost ono su što pravi razliku.

Zbog daljnjeg rasta tražimo Key Account Manager-a koji će razvijati i jačati odnose s postojećim i novim klijentima te aktivno sudjelovati u kreiranju i realizaciji ICT projekata iz područja sistemske integracije.

Vaša uloga:

• Upravljat ćete odnosima s postojećim poslovnim korisnicima i brinuti o njihovom daljnjem razvoju.

• Prepoznavat ćete nove poslovne prilike i voditi prodajni proces od inicijalnog kontakta do ugovaranja.

• Razumjet ćete poslovne izazove klijenata te u suradnji s tehničkim timovima kreirati odgovarajuća rješenja.

• Predstavljat ćete portfolio kompanije kroz prezentacije, sastanke i radionice.

• Sudjelovat ćete u pripremi ponuda, tendera i komercijalnih prijedloga.

• Aktivno ćete surađivati s vodećim tehnološkim partnerima i proizvođačima.

Tražimo osobu koja:

• Posjeduje iskustvo u B2B prodaji ICT rješenja ili usluga.

• Razumije tržište sistemske integracije i enterprise IT okruženja.

• Ima razvijene komunikacijske i pregovaračke vještine.

• Fokusirana je na potrebe korisnika i dugoročnu izgradnju odnosa.

• Preuzima odgovornost za rezultate i samostalno upravlja prodajnim aktivnostima.

• Aktivno koristi engleski jezik u poslovnoj komunikaciji.

Prednost će imati kandidati koji imaju iskustvo sa:

• Infrastrukturnim, cloud i sigurnosnim rješenjima.

• Enterprise prodajom i radom s velikim poslovnim sustavima.

• Javnim nabavama i tenderima.

• Tehnologijama i partnerskim ekosustavima poput Oracle, Microsoft, Cisco, Dell Technologies, HPE, VMware, Fortinet i sličnih proizvođača.

Šta nudimo:

• Rad u stabilnoj i prepoznatljivoj ICT kompaniji.

• Sudjelovanje na značajnim projektima digitalne transformacije.

• Kontinuirano stručno usavršavanje i certificiranje.

• Suradnju s vrhunskim stručnjacima i vodećim tehnološkim partnerima.

• Profesionalno okruženje koje potiče inicijativu, razvoj i preuzimanje odgovornosti.

• Konkurentan paket primanja uz nagrađivanje ostvarenih rezultata.

Ako želite graditi karijeru u okruženju koje spaja tehnologiju, znanje i dugoročna partnerstva s korisnicima, pošaljite svoj CV na [email protected] s naznakom: 

Prijava za poziciju Key Account Manager (KAM)

Pridružite se timu koji zajedno s klijentima stvara rješenja koja traju.
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 2.12.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.