Key Account Manager (Voditelj ključnih kupaca) (m/ž)

Opis posla

        - Upravljanje i razvoj odnosa s postojećim poslovnim kupcima
- Aktivno generiranje novih poslovnih prilika i širenje baze klijenata
- Ostvarenje definiranih prodajnih i maržnih ciljeva
- Vođenje pregovora i definiranje komercijalnih uvjeta suradnje
- Praćenje profitabilnosti kupaca i upravljanje maržom
- Izrada i prezentacija ponuda te savjetovanje kupaca o optimalnim rješenjima
- Suradnja s nabavom, logistikom i marketingom radi optimizacije ponude i isporuke
- Briga o realizaciji isporuke i post-prodajnom zadovoljstvu kupaca
- Praćenje tržišnih trendova i iniciranje aktivnosti za unapređenje prodajnih rezultata

Uvjeti:
- Minimalno 3 godine iskustva u prodaji poslovnim subjektima
- Prednost kandidatima s iskustvom u IT sektoru (FMCG iskustvo dodatna prednost)
- Iskustvo rada s ERP/CRM sustavima i upravljanje prodajnim pipelineom
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
- Samostalnost u strukturiranju komercijalnih uvjeta i vođenju pregovora
- Razumijevanje financijskih pokazatelja (marža, profitabilnost kupca)
- Organiziranost, proaktivnost i usmjerenost na rezultat
- Aktivno znanje engleskog jezika

Benefiti:
- Ključnu ulogu u razvoju i rastu B2B segmenta
- Fiksnu plaću + varijabilni dio vezan uz ostvarenje prodajnih i maržnih ciljeva
- Mogućnost dodatnih bonusa za razvoj novih klijenata
- Podršku iskusnog tima i strukturirano uvođenje u posao
- Rad u okruženju koje cijeni znanje, inicijativu i odgovornost
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 20.7.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.