Key Account Manager (m/ž)

Opis posla

        Tražimo iskusnu, komercijalno orijentiranu i analitičnu osobu koja će preuzeti odgovornost za upravljanje i razvoj suradnje s našim ključnim poslovnim kupcima iz segmenta velikih trgovačkih lanaca.

Pozicija uključuje vođenje poslovnog odnosa s kupcem, razvoj prodaje i asortimana, pregovaranje prodajnih aktivnosti, praćenje rezultata te blisku suradnju s odjelima nabave, prodaje i logistike.

Veći dio posla obavlja se iz ureda, uz poslovne sastanke i obilazak prodajnih mjesta prema potrebi. Uz razvoj postojećeg poslovanja u Hrvatskoj i Sloveniji, pozicija uključuje i sudjelovanje u daljnjem širenju poslovanja na nova europska tržišta.

Vaše glavne odgovornosti
- upravljanje i razvoj odnosa s ključnim poslovnim kupcima
- svakodnevna komunikacija s kupcima i koordinacija komercijalnih aktivnosti
- praćenje prodaje, prometa, marže i realizacije dogovorenih ciljeva
- aktivno predlaganje i uvrštavanje novih artikala u prodajni asortiman kupaca
- vođenje procesa uvođenja novih proizvoda kod kupaca
- praćenje prodaje i zaliha postojećeg asortimana
- samostalno dogovaranje i pregovaranje promotivnih i prodajnih akcija
- izrada forecasta za sezonske proizvode
- praćenje tržišta, konkurencije i trendova u ponudi
- prepoznavanje novih proizvoda, kategorija i poslovnih prilika
- davanje konkretnih prijedloga odjelu nabave o proizvodima i kategorijama koje tržište traži
- suradnja s nabavom na razvoju asortimana i planiranju potrebnih količina
- koordinacija s internim odjelima radi pravovremene realizacije dogovorenih aktivnosti
- sudjelovanje na poslovnim sastancima i obilazak prodajnih mjesta prema potrebi
- aktivno sudjelovanje u razvoju poslovanja na postojećim i novim međunarodnim tržištima

Uvjeti:
Minimalno 3–5 godina iskustva u Key Account Managementu, B2B prodaji ili radu s velikim trgovačkim sustavima. Obavezno aktivno znanje engleskog i njemačkog jezika. 

Od kandidata očekujemo razvijene pregovaračke i analitičke sposobnosti, komercijalnu orijentiranost, samostalnost, odgovornost te vrlo dobro poznavanje Excela. 

Iskustvo u radu s velikim trgovačkim lancima, rasvjetom, elektromaterijalom ili tehničkom robom predstavlja prednost.

Kakvu osobu želimo u timu?

Tražimo osobu koja neće samo odgovarati na zahtjeve kupca, nego će aktivno upravljati poslovanjem i tražiti prilike za rast.

Osobu koja će kroz razgovor s kupcem, analizu prodaje i praćenje konkurencije prepoznati što nedostaje na tržištu, predložiti novi proizvod ili kategoriju, uključiti nabavu i pratiti cijeli proces do uspješne realizacije.

Za ovu poziciju posebno su važni inicijativa, komercijalno razmišljanje, pregovaračka sigurnost, analitičnost i sposobnost povezivanja potreba kupca s mogućnostima naše tvrtke.

Ako želite preuzeti odgovornost za razvoj ključnih poslovnih kupaca i aktivno sudjelovati u međunarodnom razvoju poslovanja, veselimo se vašoj prijavi.

Benefiti:
- odgovornu i samostalnu poziciju u radu s ključnim poslovnim partnerima
- fiksnu plaću + stimulativni bonus vezan uz rast poslovanja
- mogućnost direktnog utjecaja na razvoj prodaje i asortimana
- sudjelovanje u razvoju poslovanja na međunarodnim tržištima
- blisku suradnju s upravom, prodajom i nabavom
- mogućnost aktivnog sudjelovanja u odabiru i razvoju novih proizvoda
- kombinaciju uredskog rada, poslovnih sastanaka i povremenog terena
- prostor za samostalno donošenje prijedloga i inicijativa
- mogućnost profesionalnog razvoja i povećanja odgovornosti kroz rezultate
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 27.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.