Key Account Manager (m/ž)

Opis posla

        Kao Key Account Manager (m/ž) bit ćete odgovorni za razvoj i upravljanje odnosima s postojećim i novim krajnjim kupcima te za prodaju naprednih ICT rješenja i usluga.

Vaše odgovornosti uključivat će:
- aktivno razvijanje i održavanje odnosa s ključnim poslovnim korisnicima
- identifikaciju novih poslovnih prilika i akviziciju novih kupaca
- prodaju ICT, mrežnih, komunikacijskih i sigurnosnih rješenja
- razumijevanje poslovnih potreba korisnika i predlaganje optimalnih rješenja
- izradu i prezentaciju komercijalnih i tehničkih ponuda u suradnji s internim stručnim timovima
- vođenje kompletnog prodajnog ciklusa - od inicijalnog kontakta do ugovaranja i realizacije projekta
- sudjelovanje u postupcima javne i komercijalne nabave
- praćenje tržišta, konkurencije i tehnoloških trendova
- ostvarivanje prodajnih ciljeva i razvoj dugoročnog portfelja kupaca

Uvjeti:
Obavezni uvjeti:
- iskustvo na poslovima prodaje i razvoja poslovanja prema krajnjim kupcima (B2B)
- iskustvo u prodaji ICT, telekomunikacijskih, mrežnih ili sigurnosnih rješenja
- dobro poznavanje hrvatskog ICT tržišta
- razumijevanje procesa prodaje prema poslovnim korisnicima
- iskustvo u vođenju pregovora i prezentacija na svim razinama odlučivanja
- aktivan vozač (B kategorija)
- dobro poznavanje rada na računalu i poslovnih aplikacija
- dobro poznavanje engleskog jezika

Prednost imaju kandidati koji posjeduju:
- više od 5 godina iskustva na poslovima prodaje i razvoja poslovanja prema krajnjim kupcima (B2B)
- iskustvo rada sa sistem integratorima ili ICT vendorima
- poznavanje postupaka javne nabave
- iskustvo rada s enterprise korisnicima
- razvijenu mrežu poslovnih kontakata
- iskustvo rada s Dell, Cisco, Mitel, Bosch ili sličnim rješenjima
- tehničko razumijevanje mrežnih, komunikacijskih i sigurnosnih sustava

Osobine koje cijenimo:
- poduzetnički način razmišljanja
- izražene komunikacijske i prezentacijske vještine
- samostalnost i odgovornost
- proaktivnost i inicijativu
- fokus na rezultat i zadovoljstvo korisnika
- sposobnost izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa
- timski duh i spremnost na suradnju

Benefiti:
Financijski paket:
- konkurentna fiksna primanja
- atraktivan bonus model vezan uz ostvarene rezultate
- nagrađivanje iznad plana prodaje
- službeni mobitel i prijenosno računalo

Profesionalni razvoj:
- rad na projektima za najveće poslovne sustave u Hrvatskoj
- suradnju s vodećim svjetskim tehnološkim proizvođačima
- kontinuirane edukacije i certifikacije
- mogućnost profesionalnog i karijernog napredovanja

Radno okruženje:
- stručan i iskusan tim koji pruža podršku prodaji
- otvorenu i neformalnu komunikaciju
- stabilnu kompaniju s više od 30 godina uspješnog poslovanja
- okruženje u kojem se cijene inicijativa, znanje i rezultat
- dugoročne razvojne mogućnosti

Želite prodavati rješenja koja mijenjaju poslovanje najvećih hrvatskih kompanija?

Ako imate iskustvo u radu s krajnjim kupcima, razumijete ICT tržište i uživate u izgradnji dugoročnih odnosa s poslovnim korisnicima, pozivamo vas da postanete dio našeg tima.

U Kodeksu više od 30 godina gradimo povjerenje korisnika kroz vrhunska ICT, komunikacijska, mrežna i sigurnosna rješenja. Kao jedan od vodećih sistem integratora u regiji, surađujemo s globalnim tehnološkim liderima poput Della, Lenovo, Cisco, Mitela i Boscha te realiziramo projekte za telekom operatere, banke, javni sektor, hotele i vodeće privatne kompanije.

Zašto Kodeks?
Jer ne prodajemo proizvode – gradimo rješenja koja korisnicima omogućuju sigurnije, učinkovitije i uspješnije poslovanje.

Ako želite raditi s vodećim tehnologijama, razvijati odnose s najvećim poslovnim sustavima i biti dio kompanije koja već desetljećima uspješno gradi ICT tržište, voljeli bismo upoznati upravo vas.

Prijavite se i postanite dio Kodeks tima.
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 23.7.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.