Key Account Manager - B2B (m/ž)

Opis posla

        Siite je full service web i marketinška agencija koja malim i srednjim poduzećima pomaže s web stranicama, marketingom i sadržajem koji donose mjerljive poslovne rezultate. Nas je 35 kolega u tri ureda u Danskoj i surađujemo s više od 900 klijenata.

Sada otvaramo novo tržište. Već imamo nekoliko hrvatskih klijenata koji su sami pronašli put do nas i pokazali nam da ono što radimo funkcionira i ovdje. Zato to više ne radimo usput: otvaramo vlastiti ured u Zagrebu.

Bit ćete naš prvi zaposlenik na komercijalnoj strani u Hrvatskoj. To znači da ne ulazite u gotovu strukturu: pomažete je izgraditi, uz punu podršku back officea, produkcijskog tima i tehničkih stručnjaka u Danskoj. Tražimo osobu koja želi rasti zajedno s tržištem: ambicija je da prava osoba s vremenom preuzme vodstvo hrvatskog ureda, uz vlasnički udjel u hrvatskom poslovanju.

Kao Key Account Manager (m/ž) postajete središnji dio naše podružnice u Hrvatskoj. Vodite prodajni proces od prvog razgovora do potpisanog ugovora i ostajete klijentova glavna kontakt osoba i nakon toga.

Radite strukturirano i savjetodavno i s novim i s postojećim klijentima. Produkciju, razvoj, SEO, Google Ads i Meta Ads vode naši stručni timovi, pa se možete usredotočiti na kvalificirane sastanke, kvalitetno savjetovanje i dugoročne odnose s klijentima.

Mi smo tvrtka koju pokreću ljudi kojima je stalo do onoga što rade, pa ćete imati stvaran utjecaj na to kako se zagrebački ured gradi i razvija. Vaš svakodnevni rad s klijentima odvija se na hrvatskom. Sve iza vas, produkcija, razvoj i stručna podrška, odvija se s našim timom u Danskoj na engleskom.

Vaše odgovornosti:
- komunikacija s novim i postojećim B2B klijentima u Hrvatskoj
- otkrivanje potreba klijenata i predstavljanje Siiteovih rješenja, online i uživo
- izrada ponuda, pregovaranje i sklapanje ugovora
- praćenje potencijalnih klijenata, upravljanje vlastitim pipelineom i ažuriranje CRM-a
- predaja potpisanih projekata našim stručnjacima i daljnja bliska suradnja s klijentom
- doprinos pozicioniranju Siitea na hrvatskom tržištu

Uvjeti:
- dokazano iskustvo u B2B prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili prodaji kroz odnose s klijentima, po mogućnosti dvije godine ili više
- iskustvo u akviziciji novih klijenata izravnim pozivima (cold calling) i spremnost da to i dalje bude dio vašeg posla
- snalaženje u savjetodavnom prodajnom procesu u kojem savjetujete, a ne nagovarate
- iskustvo iz marketinške ili web development industrije veliki je plus - ako već dolazite iz agencije, web studija ili marketinškog odjela, znate kako se takvi projekti prodaju, definiraju i isporučuju, bit ćete produktivni od prvog dana
- ako nemate to iskustvo i dalje je potreban stvaran interes za web stranice i digitalni marketing - ne morate biti stručnjak, ali morate moći voditi vjerodostojan razgovor o tome što web stranica, SEO ili plaćeno oglašavanje mogu učiniti za neko poslovanje
- hrvatski na razini materinskog ili potpuno profesionalnog jezika, to je jezik na kojem svakodnevno radite s klijentima
- vrlo dobar engleski, sva komunikacija s našim back office timom u Danskoj odvija se na engleskom, pa se morate osjećati ugodno vodeći sastanke, pišući briefove i rješavajući probleme na engleskom
- strukturiran način rada i snalaženje s CRM-om i izvještavanjem
- vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja na sastanke s klijentima u Hrvatskoj

Benefiti:
- ugovor o radu na neodređeno vrijeme, puno radno vrijeme, uz probni rad do šest mjeseci
- fiksna mjesečna plaća plus bonus na učinak vezan uz sklopljene poslove, tako da se vaši rezultati odražavaju na vašu zaradu
- godišnji odmor iznad zakonskog minimuma: 5 tjedana
- službeno prijenosno računalo i mobitel
- stalni ured u Zagrebu, uvođenje u posao, također u Zagrebu
- kontinuirana edukacija iz weba, SEO-a, Google Adsa, Meta Adsa i primijenjene umjetne inteligencije, koju provode stručnjaci koji taj posao stvarno rade
- puna back office podrška iz Danske, tako da prodajete i savjetujete umjesto da administrirate
- prava prilika za karijeru: prvi ste zaposlenik na komercijalnoj strani na novom tržištu, u tvrtki koja očito raste
- put prema vodećoj ulozi i vlasnički udjel u hrvatskom poslovanju kako ono bude raslo
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 10.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.