Key Account & Business Development Manager (m/ž)

Opis posla

        Tražimo ambicioznu, samostalnu i prodajno orijentiranu osobu koja će preuzeti aktivnu ulogu u razvoju poslovanja i otvaranju novih tržišnih prilika.

Ovo nije pozicija za pasivno održavanje postojećih kontakata, već za osobu koja uživa u pronalaženju novih klijenata, otvaranju vrata kod potencijalnih kupaca, pregovorima i zaključivanju poslova.

Tražimo osobu koja razmišlja poduzetnički, samostalno planira svoje aktivnosti te preuzima odgovornost za ostvarenje prodajnih ciljeva.

Glavne odgovornosti:
- aktivno pronalaženje i akvizicija novih B2B klijenata (hunter prodaja)
- identificiranje i targetiranje potencijalnih klijenata prema unaprijed definiranim tržišnim segmentima
- samostalno istraživanje tržišta i pronalaženje novih poslovnih prilika
- dogovaranje i održavanje sastanaka s donositeljima odluka (direktori, vlasnici, management)
- vođenje prodajnog procesa od prvog kontakta do zaključenja ugovora
- izrada i provedba individualnih planova prodaje za dodijeljene tržišne segmente
- redoviti terenski posjeti postojećim i potencijalnim klijentima
- vođenje pregovora i prezentacija proizvoda i usluga
- razvoj dugoročnih poslovnih odnosa s ključnim klijentima
- kontinuirano praćenje tržišta i aktivnosti konkurencije
- redovito ažuriranje CRM sustava te izvještavanje o prodajnim aktivnostima i rezultatima
- predlaganje novih prodajnih strategija i aktivnosti za povećanje prodajnih rezultata
- preuzimanje inicijative u identificiranju novih poslovnih mogućnosti i područja za rast

Uvjeti:
Idealna osoba za ovu poziciju:
- ne čeka da klijent nazove, već ga sama pronalazi
- ne boji se hladnih poziva i otvaranja novih kontakata
- voli terenski rad i direktnu komunikaciju s klijentima
- usmjerena je na rezultate i ostvarivanje prodajnih ciljeva
- samostalna je u organizaciji vlastitog rada
- ima izražene pregovaračke i prezentacijske vještine
- donosi odluke, preuzima odgovornost i ne traži stalno usmjeravanje
- razmišlja dugoročno i ponaša odgovorno za područja za koje je zadužena
- uživa u izazovima i kontinuiranom razvoju poslovanja
- može dokazati konkretne prodajne rezultate i uspjehe u razvoju novih klijenata i tržišta u izazovima i kontinuiranom razvoju poslovanja
- razmišlja dugoročno te odgovorno upravlja područjima i klijentima za koje je zadužena
- preuzima odgovornost za rezultate i razvoj poslovanja u područjima za koja je zadužena
- ima razvijen osjećaj vlasništva nad dodijeljenim tržištem, klijentima i prodajnim rezultatima
- strateški razmišlja te odgovorno i samostalno upravlja područjima svoje odgovornosti
- dugoročno gradi poslovne odnose te preuzima punu odgovornost za razvoj i rezultate dodijeljenog područja

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine:
- minimalno 5 godine iskustva u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili akviziciji novih klijenata
- dokazano iskustvo u samostalnom otvaranju novih poslovnih prilika i vođenju prodajnog procesa
- izražene pregovaračke, prezentacijske i komunikacijske vještine
- visoka razina samostalnosti, proaktivnosti i odgovornosti za ostvarenje prodajnih ciljeva
- sposobnost planiranja, organizacije i upravljanja vlastitim prodajnim aktivnostima
- spremnost na terenski rad i službena putovanja
- napredno poznavanje rada u MS Office paketu (Excel, Word, PowerPoint, Outlook),
- ključujući izradu profesionalnih prezentacija, analiza, izvještaja i obradu podataka
- iskustvo rada u CRM sustavima
- vozačka dozvola B kategorije
- osnovno znanje engleskog jezika je poželjno

Prednost imaju kandidati koji mogu dokazati ostvarene prodajne rezultate, uspješno otvaranje novih klijenata i razvoj novih tržišta u prethodnim poslovima.

Benefiti:
- službeni mobitel, redovna i stimulativna primanja
- stimulativna primanja i bonusi temeljem ostvarenih prodajnih rezultata
- puno radno vrijeme u jutarnjoj smjeni, pet radnih dana u tjednu, redovna primanja sa pripadajućim dodacima
- mogućnost profesionalnog razvoja i napredovanja unutar tvrtke
- fleksibilnost te autonomiju u organizaciji radnih aktivnosti
- prijateljska i poticajna radna atmosfera u timu
- sudjelovanje u kreiranju i provođenju projekata i marketinških kampanja
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 26.6.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.