Country Manager

Opis posla

        COUNTRY MANAGER – BOSNA I HERCEGOVINA (BiH)

Lokacija: Bosna i Hercegovina

O kompaniji Replek

Replek AD Skoplje je jedna od vodećih farmaceutskih kompanija u Sjevernoj Makedoniji, sa više od 80 godina iskustva u razvoju, proizvodnji i komercijalizaciji visokokvalitetnih farmaceutskih proizvoda.

Kao izvozno orijentisana kompanija, Replek je danas prisutan na više od 25 međunarodnih tržišta, sa portfoliom od preko 150 proizvoda iz različitih terapijskih oblasti. Naš kontinuirani rast zasniva se na inovacijama, kvalitetu, snažnim partnerstvima i posvećenosti naših zaposlenih.

U sklopu strateškog širenja poslovanja i daljeg regionalnog razvoja, tražimo iskusnog i ambicioznog profesionalca za poziciju Country Manager – Bosna i Hercegovina (BiH). Ova pozicija predstavlja ključnu rukovodeću ulogu sa odgovornošću za poslovni rast, jačanje prisustva kompanije na tržištu i doprinos ostvarivanju strateških ciljeva kompanije Replek u Bosni i Hercegovini.

Ako ste lider usmjeren na rezultate, sa snažnim poznavanjem farmaceutskog poslovanja i željom da ostvarite značajan utjecaj, ovo je odlična prilika da postanete dio naše međunarodne razvojne priče.

Potrebne kvalifikacije
• VSS iz oblasti farmacije, medicine, stomatologije ili druge relevantne struke.
• Minimalno 5 do 7 godina radnog iskustva na rukovodećim pozicijama u farmaceutskoj industriji.
• Dokazano iskustvo u upravljanju komercijalnim operacijama, prodajom, marketingom, poslovnim razvojem i aktivnostima širenja tržišta.
• Značajno iskustvo u upravljanju farmaceutskim portfoliom, uključujući analizu tržišta, pozicioniranje proizvoda, upravljanje životnim ciklusom proizvoda, planiranje lansiranja i strategije razvoja portfolija.
• Iskustvo u strateškom planiranju, budžetiranju, upravljanju finansijskim rezultatima i odgovornost za P&L.
• Dobro poznavanje farmaceutskog tržišta, zdravstvenog sistema, regulatornog okruženja i ključnih aktera u Bosni i Hercegovini.
• Dokazane liderske sposobnosti uz iskustvo u izgradnji, motivisanju, mentorisanju i razvoju visokoučinkovitih timova.
• Izražene analitičke i strateške sposobnosti, uz donošenje poslovnih odluka zasnovanih na tržišnim pokazateljima, prodajnim rezultatima i KPI indikatorima.
• Iskustvo u upravljanju odnosima sa ključnim kupcima, distributerima, zdravstvenim ustanovama, lancima apoteka i strateškim partnerima.
• Napredno poznavanje Microsoft Office paketa (Excel, Word i PowerPoint).
• Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pisanju.

Prednost će imati kandidati sa:
• Iskustvom rada u međunarodnim farmaceutskim kompanijama ili na regionalnim tržištima.
• Iskustvom u lansiranju novih proizvoda i razvoju farmaceutskih brendova.
• Poznavanjem principa komercijalne izvrsnosti (Commercial Excellence), uključujući Revenue Growth Management i strategije optimizacije tržišnog nastupa.

Ključne odgovornosti
• Razvijanje i provođenje ukupne komercijalne strategije kompanije Replek u Bosni i Hercegovini, u skladu sa poslovnim ciljevima i prioritetima rasta.
• Preuzimanje odgovornosti za ukupne poslovne rezultate na tržištu Bosne i Hercegovine, uz ostvarivanje finansijskih, komercijalnih i strateških ciljeva.
• Upravljanje i razvoj farmaceutskog portfolija radi maksimalnog iskorištavanja tržišnih prilika i dugoročno održivog rasta.
• Vođenje aktivnosti prodaje, marketinga i poslovnog razvoja uz osiguravanje realizacije planiranih KPI-jeva.
• Izrada i implementacija godišnjih poslovnih planova, prodajnih prognoza, budžeta i komercijalnih prioriteta za tržište.
• Praćenje poslovnih rezultata, profitabilnosti, tržišnog udjela i komercijalne efikasnosti, te predlaganje i provođenje mjera unapređenja.
• Upravljanje P&L rezultatima uz osiguravanje održivog rasta i efikasne alokacije resursa.
• Izgradnja i održavanje kvalitetnih poslovnih odnosa sa ključnim kupcima, distributerima, zdravstvenim ustanovama, lancima apoteka i strateškim partnerima.
• Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i novih poslovnih prilika radi širenja portfolija i povećanja tržišnog udjela.
• Vođenje pregovora vezanih za komercijalne ugovore, cjenovne strategije, promotivne aktivnosti i strateška partnerstva.
• Osiguravanje usklađenosti poslovanja sa farmaceutskim propisima, etičkim standardima i internim politikama kompanije.
• Vođenje, razvoj i mentorisanje lokalnog tima, uz efikasnu saradnju sa funkcionalnim timovima unutar Repleka.

Šta nudimo
• Priliku za rad u uspješnoj, stabilnoj i međunarodno orijentisanoj farmaceutskoj kompaniji.
• Ključnu rukovodeću poziciju sa značajnom odgovornošću i direktnim utjecajem na poslovni rast i razvoj tržišta.
• Mogućnosti za profesionalni razvoj, kontinuirano učenje i unapređenje liderskih kompetencija.
• Konkurentan paket primanja i sistem nagrađivanja zasnovan na rezultatima.
• Podržavajuću organizacijsku kulturu zasnovanu na povjerenju, integritetu, saradnji i kontinuiranom unapređenju.

Ukoliko ste zainteresovani, posvećeni profesionalnom razvoju i želite postati dio naše uspješne priče, pošaljite svoj CV putem opcije "PRIJAVI SE".

Rok za prijavu: 02.10.2026.

Napomena: Kontaktirat ćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor.

Lični podaci dostavljeni u biografiji tokom procesa selekcije koristit će se isključivo u svrhe provođenja postupka zapošljavanja i u skladu sa važećim propisima o zaštiti ličnih podataka.
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 2.10.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.