Voditelj ključnih kupaca (m/ž)

Opis posla

        ASBIS Hrvatska traži motiviranu i iskusnu osobu za poziciju Key Account Managera, koja će voditi razvoj Enterprise portfelja, prepoznavati nove poslovne prilike i isporučivati rješenja koja donose dodanu vrijednost ključnim kupcima.

O poziciji:
Kao dio ASBIS-ovog projektnog tima koji se bavi Data centrima i Cloudom, vaša glavna odgovornost bit će razvoj Corporate/Enterprise kanala te akvizicija novih klijenata i partnera. Također ćete biti odgovorni za upravljanje cjelokupnim prodajnim ciklusom projekata, uključujući prepoznavanje i kreiranje poslovnih prilika, razumijevanje potreba različitih vertikalnih tržišta te korištenje svih dostupnih resursa za uspješno zaključivanje projekata.

Ključne odgovornosti:
- širenje mreže partnera te uspostavljanje i održavanje snažnih odnosa s partnerima i krajnjim poslovnim korisnicima 
- razvoj ASBIS Enterprise portfelja kroz projektno poslovanje 
- suradnja sa Sales Managerima pojedinih produktnih linija vezano uz specifikacije, formiranje cijena, upravljanje projektima i natječajnu dokumentaciju 
- ostvarivanje dogovorenih KPI pokazatelja na kvartalnoj razini

Uvjeti:
- iskustvo rada kod sistem integratora, resellera, distributera s dodanom vrijednošću (VAD[DO2.1]) ili proizvođača tehnologije (A-vendor) na komercijalnim pozicijama (npr. Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager) [DO3.1]
- iskustvo u prodaji Enterprise rješenja (serveri, storage sustavi, mrežna infrastruktura) 
- razvijena mreža kontakata u IT industriji (sistem integratori, krajnji poslovni korisnici i sl.) 
- sposobnost komunikacije s rukovoditeljima partnerskih kompanija i donositeljima odluka kod krajnjih korisnika 
- proaktivnost te sposobnost učinkovitog samostalnog i timskog rada 
- aktivno znanje engleskog jezika

Benefiti:
- priliku za rad u financijski stabilnoj i brzo rastućoj međunarodnoj kompaniji 
- kontinuiranu suradnju s globalnim timovima stručnjaka 
- blisku suradnju s iskusnim i susretljivim lokalnim i regionalnim timom 
- konkurentan paket primanja i motivirajući bonus sustav 
- uskrsnicu, bonus za zadržavanje zaposlenika i regres za godišnji odmor 
- kontinuirani profesionalni razvoj kroz edukacije, certifikacijske programe i stručna događanja 
- fleksibilne modele rada, uključujući mogućnost rada na daljinu 

Naša je misija učiniti tehnologiju dostupnom svima i u potrazi smo za novim kolegama koji će nam pomoći ostvariti taj cilj. Možda ste upravo vi osoba koju tražimo. Prijavite se već danas!

Prije prijave na navedeno radno mjesto molimo vas da pročitate našu Politiku privatnosti za kandidate dostupnu na: https://www.asbis.com/gdpr-candidate-privacy-policy.

Prijavom na natječaj dajete privolu za obradu osobnih podataka navedenih u vašem životopisu.
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 19.6.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.