Voditelj ključnih kupaca / Key Account Manager (m/ž)

Opis posla

        Tvrtka Lareto grupa d.o.o. iz Zagreba traži voditelj/ica ključnih kupaca / Key Account Manager.

Tražimo motiviranu i proaktivnu osobu za razvoj i održavanje dugoročnih odnosa s ključnim klijentima u HoReCa kanalu. Ako ste komunikativni, strateški orijentirani i volite raditi s profesionalcima u prodaji, ovo je prilika za vas. Vaša uloga obuhvaća osiguravanje maksimalne prisutnosti portfelja tvrtke kod ključnih kupaca u ugostiteljskom sektoru kao što su hoteli, restorani i catering kuće te ostvarivanje zadanih prodajnih ciljeva kroz sustavno strateško planiranje i učinkovitu terensku egzekuciju.

Glavne odgovornosti uključuju:
- razvoj poslovanja i strategija: predlaganje strateških smjernica te razvoj poslovanja s ključnim kupcima u skladu s prodajnom strategijom tvrtke i zajedničkim poslovnim planovima
- pregovaranje i ugovaranje: samostalno pregovaranje o komercijalnim uvjetima, popustima, marketinškim ulaganjima i ulistavanju asortimana te sklapanje godišnjih ugovora
- upravljanje odnosima: održavanje stalnog kontakta s vlasnicima objekata, voditeljima nabave i F&B menadžerima te akvizicija novih ključnih kupaca
- analiza i praćenje uspješnosti: redovito nadzirete ključne pokazatelje uspješnosti poput volumena prodaje i profitabilnosti po svakom kupcu uz kontinuiranu analizu prodajnih aktivnosti radi pridržavanja budžeta i optimizacije troškova
- praćenje tržišta: monitoring tržišnih kretanja, tendera i aktivnosti konkurencije uz implementaciju najnovijih trendova u ugostiteljstvu
- izvještavanje i administracija: izrada detaljnih izvještaja o rezultatima prema voditelju prodaje i komercijalnom direktoru te priprema ponuda
- promocija: sudjelovanje na stručnim događanjima, sajmovima i promocijama u svrhu jačanja prisutnosti brenda

Organizacija rada
- posao se većinom odvija na terenu, na području cijele Hrvatske, kada nema terenskih aktivnosti, posao se obavlja iz ureda u Zagrebu

Uvjeti:
Od kandidata očekujemo:
- profesionalne vještine i iskustvo: razvijene prodajne, pregovaračke i komunikacijske vještine uz poznavanje ključnih kupaca u sektoru
- samostalnost i inicijativa: proaktivan pristup radu i visoka razina samostalnosti u obavljanju radnih zadataka
- fokus na rezultate: izražena orijentiranost na kupce, ambicioznost i motiviranost za postizanje ciljeva
- timski rad i stav: razvijen osjećaj za timski rad te profesionalna lojalnost prema poslodavcu

Uvjeti:
- 5 godine iskustva na sličnim poslovima
- dobro poznavanje rada u MS Officeu
- vrlo dobro znanje engleski jezika u govoru i pismu
- vozačka dozvola B kategorije
- fleksibilnost te sposobnost učinkovitog rada u dinamičnom okruženju
    

Kako se prijaviti

Pošaljite vaš životopis do 12.9.2026. koristeći kontakt opisan u oglasu ili koristite eksterni link.